今天上午去附近大学城后湖那边面试了一家初创公司。面试我的人感觉年纪应该有四十几了，确实看起来是创业的，但在面试过程中他比较温文尔雅，会问我一些问题。我能感受到他的目标，就是想听我讲一些重点。他问的问题比较泛，但也告诉我，他就想听我能不能说到一些重点、一些事情的关键。我则按时间线尽可能清晰地讲了我的经历，但可能还是有点泛，重点稍微有点散。当时现场的思考有点少，这可能是后续面试时需要去抓住的，讲话时就不能散，一定要抓住重点、突出重点、有基点地去讲，去想对方到底关心什么。 面完后，我一个最大的感受是，感觉他以前可能是一个大学老师，反正是个高知、高知识分子的形象。他最后给我一个建议，有点老生常谈，就是他一定要给我个建议，说既然我对品牌营销那么感兴趣，就建议我去找大学里市场营销专业的书籍去系统学习。他可能觉得我缺乏系统性，毕竟不是这个专业。这可能是他在意的点，我觉得可能大学老师才会比较在意这个吧。 面完之后感觉一般，因为他作为一个初创公司，还是比较有自信，或者感觉像是在敷衍这个事情。他在周日面试我，也没有向我过多介绍公司的情况。他所在的创业中心，可能这个事情对他们来说没那么急，因为之前简历投上去也是过了几天才给我反馈要不要面试，还约了星期天。早上回来之后，我就一直在优化我的一个漫画剧集，一个小项目。因为我高中时写了一个故事，现在回头看还是觉得是一个很有设定的故事，我就想把它改造成一个完整的故事。前段时间跟 AI 讨论了很久，把它改造成一个完整点的故事，现在先做第一集，刚才把它定时上线了，大概 6 点左右会发出去。这算是给自己开个坑，也是自己在做自媒体账号运营中给自己一个束缚，我觉得也挺好的。无论如何，看能不能先把这个项目干完，不要让自己心有杂念。其他东西想跟也可以跟，但把这个作为主线，一定要把它完成，不管完成的质量好还是不好。 我是感觉自己一方面对品牌营销感兴趣，一方面对 AI 感兴趣，但这些东西我都没有拿出真正的决心去系统学习，确实这点是有所欠缺的。看以后有没有机会吧，有机会还是先搞出作品，再去系统学习。
手记
4月19日 · 周日
1 条7月1日 · 周一
1 条互惠原则：试用
大要求降级要求：回想当下问题如果是第一个问会不会答应
喜好原则：明星代言；喜好直销；家庭推销；微商
喜好原则的五个方面：
颜值焦虑，美就是美本身
相似性，渣男渣女的技巧
赞美，互夸群
熟悉度，多问为什么
关联，广告中应用，百威和年轻人，百威和运动赛事
社会认同：最受欢迎策略；排队营销
最容易被社会认同影响的因素：
不确定性，要指定人做什么，快速增加确定性
人多，物理隔离
相似性，小孩子学习放到同龄人中
权威效应
真正的权威是低调的
营销权威：头衔、衣着；稀缺资源（情绪激动时不要下决定）
逆反心理：对待方法-先给你再拿走
承诺
玩具公司：玩具a的承诺，当天库存少，实际卖其他品，然后再继续宣传玩具a，最终都收获
付出代价
公开承诺
部落主义
我们vs他们
6月21日 · 周五
1 条华与华品牌营销三大关键词文化母体、品牌寄生、超级符号
什么是超级符号？比如红绿灯，人们有共识，一看便知；超级符号还有高指向性，华与华案例：固安-我爱北京天安门正南五十公里（百度搜索可知）
营销背后就是心理学，营销的原理就是心理学的原理，从荣格到弗洛伊德，再到坎贝尔，都有完整的作用在营销中。
要发掘品牌的潜在戏剧性，华与华案例：西贝莜面村的“莜”字比较生僻，于是借用“I love you”这句文化母体，把“you”换成“莜”，从而形成超级符号
品牌日历，即安排一年的营销传播活动
营销传播活动只做一件事，那就是“重复”，目的是为了形成新的 文化母体，一旦形成，就有不可抗拒的力量，它就一定会准时发生，发生的形式就是伴随着众多的仪式、符号和道具。 华与华案例：西贝每年2月14日情人节固定的亲嘴打折节。
打造品牌的熟悉感，而不只是知名度
品牌激发大众的集体意识、集体记忆、集体行动
品牌不要怕负面舆情，打是亲，骂是爱，消费者围殴你，痛骂你，是因为你对他们很重要。
是人就会犯错，是名人他的错误就会被放大，这是成功者的特权。
广告设计要以降低顾客选择成本为目标，华与华案例：厨邦酱油的产品包装设计
品牌资产要能够建立产生效益的消费者认知，即买我东西，传我美名。品牌要只做有利于品牌资产积累的事
品牌资产梳理思路：品牌资产盘点，品牌资产排序，制定品牌资产目标，品牌资产投资
修辞学（广告文案的设计原理）：普通的道理，简单的字词，有节奏的句式，使人愉悦
【重要】播传，而不是传播
媒介越贵，信号能量就越强，这是一种思维认知
消费者分为四个角色：受众、购买者、体验者和传播者，不同阶段不同营销方法
受众的特点有两个：一个是茫然，一个是遗忘。
刺激反射和消费价值直接关联，这就是之所以要做超级符号的原因
购买者：购物场景中的信息搜索者
企业第一定律：科斯交易成本定律，企业之所以存在，是因为它降低了社会的交易成本
【重要】企业性质：企业的本质是为社会解决问题，品牌是对解决该问题的完整承诺。承诺越完整，则社会的交易成本越低，解决的社会问题越大，则企业的价值越大。
熊彼特创新利润定律： 企业要赚取利润，有且只有一条道路，就是创新。