华与华品牌营销三大关键词文化母体、品牌寄生、超级符号
什么是超级符号？比如红绿灯，人们有共识，一看便知；超级符号还有高指向性，华与华案例：固安-我爱北京天安门正南五十公里（百度搜索可知）
营销背后就是心理学，营销的原理就是心理学的原理，从荣格到弗洛伊德，再到坎贝尔，都有完整的作用在营销中。
要发掘品牌的潜在戏剧性，华与华案例：西贝莜面村的“莜”字比较生僻，于是借用“I love you”这句文化母体，把“you”换成“莜”，从而形成超级符号
品牌日历，即安排一年的营销传播活动
营销传播活动只做一件事，那就是“重复”，目的是为了形成新的 文化母体，一旦形成，就有不可抗拒的力量，它就一定会准时发生，发生的形式就是伴随着众多的仪式、符号和道具。 华与华案例：西贝每年2月14日情人节固定的亲嘴打折节。
打造品牌的熟悉感，而不只是知名度
品牌激发大众的集体意识、集体记忆、集体行动
品牌不要怕负面舆情，打是亲，骂是爱，消费者围殴你，痛骂你，是因为你对他们很重要。
是人就会犯错，是名人他的错误就会被放大，这是成功者的特权。
广告设计要以降低顾客选择成本为目标，华与华案例：厨邦酱油的产品包装设计
品牌资产要能够建立产生效益的消费者认知，即买我东西，传我美名。品牌要只做有利于品牌资产积累的事
品牌资产梳理思路：品牌资产盘点，品牌资产排序，制定品牌资产目标，品牌资产投资
修辞学（广告文案的设计原理）：普通的道理，简单的字词，有节奏的句式，使人愉悦
【重要】播传，而不是传播
媒介越贵，信号能量就越强，这是一种思维认知
消费者分为四个角色：受众、购买者、体验者和传播者，不同阶段不同营销方法
受众的特点有两个：一个是茫然，一个是遗忘。
刺激反射和消费价值直接关联，这就是之所以要做超级符号的原因
购买者：购物场景中的信息搜索者
企业第一定律：科斯交易成本定律，企业之所以存在，是因为它降低了社会的交易成本
【重要】企业性质：企业的本质是为社会解决问题，品牌是对解决该问题的完整承诺。承诺越完整，则社会的交易成本越低，解决的社会问题越大，则企业的价值越大。
熊彼特创新利润定律： 企业要赚取利润，有且只有一条道路，就是创新。